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疫情沖擊下 MCN看上直播 做秀場還是電商?


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2020/3/3
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疫情之下,外景拍攝中斷、廣告縮減,帶給MCN機構的沖擊也還在繼續。

如何跳出困境?有MCN機構開始發力直播。

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對比短視頻,直播受疫情的影響相對較小。但隔行如隔山,因為缺乏經驗,MCN機構做直播并非易事。有機構組建直播團隊,也有選擇做IP,也有機構除了布局秀場,還看中了電商。

如今,直播、短視頻與電商三者加速融合,對于MCN的發展也提出了新的挑戰。

MCN加碼直播

最近,不少MCN機構在發愁。

一場重大疫情讓人猝不及防,也直接打亂了MCN機構的步伐。

疫情給MCN機構帶來最嚴重的兩個負面影響:

一是內容制作受限,所有涉及外景拍攝的內容不得不中停。目前很多機構都開始線上辦公,但攝像和剪輯很難和達人完成配合。

二是廣告大幅縮減,斷了部分口糧。疫情讓整個廣告市場遭受沖擊,不少機構反映廣告主要么撤單要么延期,有機構甚至損失了上百萬。而廣告投放具體什么時候恢復正常還不得而知。

突然被打亂節奏的MCN機構開始嘗試新業務,其中便有直播。

“公司去年專注視頻,一個疫情來得措手不及,作為直播界的新手,太辛苦了。”

2月18日晚,某MCN機構負責人木木在朋友圈表示。他們已經復工,但因為短視頻無法拍攝,開始把重心放在直播上。目前,他們旗下已有一些達人在快手上開直播。

其表示,達人通過拍視頻已經積累了粉絲,由于不太懂直播的具體細節玩法,目前還是探索階段,打算等成熟之后再招募主播。

“很多機構都在開直播了。”某MCN機構負責人阿連也表示,很多機構都在嘗試直播,他們近日也在鉆研直播。

對比短視頻,直播受到的疫情影響相對較小,尤其以線上運營為主的直播,幾乎不受影響。甚至因為人們只能待在家中,看直播的人比平時要多,不少主播直播的各項數據都有所增加。

事實上,MCN涉水直播業務并非是新鮮事。早在疫情之前,不少頭部MCN機構就開始布局直播業務。如頭部機構貝殼視頻和古麥嘉禾,2019年就開創了自己直播業務。疫情是催化劑,加速MCN機構做直播的步伐。

當然,也有一些MCN機構還在觀望中,有些也明確表示不會做直播。某頭部MCN機構負責人告訴場妹,他們不會轉型直播。

“我們的內容形式比較重,達人無法自己在家完成拍攝,所以影響較大,但是內容制作是我們的基因,不可能因為此次影響就放棄,甚至轉型直播,等疫情結束吧。”

秀場還是電商?

那么,MCN機構是如何做直播的?據場妹了解,目前MCN做直播主要有這么幾種方式:

一、組建直播運營團隊 招主播

機構內部組建直播運營團隊,招募并培養主播是其中一種方式,直播業務相當于獨立出來的一個板塊。主播與短視頻達人分開孵化。

也有機構直接開創子品牌,專注于做直播,這實際上相當于孵化一個公會品牌。

典型案例是貝殼視頻,其在2019年成立了自己的公會品牌海鯨娛樂,因為看好西瓜視頻的發展前景,主陣地選在西瓜視頻。

海鯨娛樂發展前期就引進了過百位主播入駐,這其中有對外招募,也有公司內部孵化的主播。

二、達人直播 做長線、造IP

另外一種方式是達人直播,機構讓旗下的達人開直播,與粉絲互動。這些機構也有組建自己的直播運營團隊,但不對外招主播。

運營團隊主要服務于旗下短視頻達人,培養達人的直播能力以及做好直播間維護等一系列工作。

這種方式偏向于造IP。過去,達人主要的內容輸出形式是短視頻,依靠短視頻內容形成粉絲聚集。

如今多了直播這一種內容形式,比起短視頻,直播互動性更強,達人在粉絲互動上不再局限于視頻評論區。同時,直播也更能展示達人自身的性格特點。

機構通過短視頻和直播多種內容形式打造達人IP,讓達人的人設更加具體。

此外,另一個重要目的在于直播有助于達人變現,不管是電商直播還是秀場直播,都是當今行業內除了廣告之外最為主流的變現途徑。

三、類型:既有秀場也有電商

按直播類型劃分,目前MCN機構嘗試直播業務,不只有秀場直播,還有電商直播。部分機構甚至更看好電商直播。

“我們今年本來就打算要做電商直播的。”阿連告訴場妹,在電商直播火爆的當下,他們原本就計劃2020年要嘗試直播業務,疫情的到來加快了團隊的計劃。

團隊讓旗下達人在抖音和B站上開直播,前期主要與粉絲互動,分享美妝知識為主;成熟之后再讓主播推薦商品,給粉絲種草。

他們團隊也有做秀場直播的賬號,不過比例較小。

“我們一直都有直播運營,但是我們不會發力秀場,主要還是在電商。第一,秀場競爭激烈;第二,我們的團隊也是這樣的基因。個人比較看好今年直播電商的爆發,社群和微信直播小程序的紅利。”

另外有一家機構,旗下達人也主要以電商直播為主。談及為何不做秀場,其機構內部人士認為,秀場直播競爭過于激烈,目前還沒有這個實力入局。

孵化直播公會品牌、達人直播,布局秀場和電商,MCN在直播業務的進擊方向各有不同。

但不管如何,很多MCN機構都已經一腳踏入了直播圈。

直播并非易事

隔行如隔山。

不少MCN做直播,都遇到了難題。如何招募主播、如何孵化培養、怎么做直播運營這一系列工作都需要機構跳出短視頻思維束縛,重新摸索。

“感覺很難,100個人里能篩出五六個真正能做主播的,算運氣好。”一家MCN機構內部人士跟場妹分享了做直播后的感受。想當主播的人很多,但真正適合當主播很少,試錯成本比較高。

“現在很多主播都是應付了事,開播賺快錢。不懂維護,不懂得作為一個職業來做,幾個月基本涼涼。”

一位做了多年直播的行業人士跟場妹說道,主播本身的綜合素質是關鍵。不懂直播行業的人,以為主播隨便播播就能來錢。

“選歌單,計劃今天直播什么話題;化妝,練歌,下播還要抽時間維護粉絲,聊天,一般播的好的,要花十個小時在上面。”

可見,主播直播并非易事,是一件非常需要耐心和時間成本的工作。

另外,機構讓旗下達人開直播,有一些也遭遇了水土不服。短視頻有劇本,拍不好可以隨時NG,主要考驗達人的表演能力。但直播沒有彩排,更重視隨機應變和實時互動能力。

習慣了短視頻形式的達人,要適應直播需要時間。過去,也有不少開直播的短視頻達人跟場妹反饋,不怎么懂直播。

而與秀場直播相比,電商直播門檻更高,涉及到“人、貨、場”三個因素,運營模式偏重。盡管當下電商直播如火如荼,成為風口生意,但對大部分MCN來說依然是霧里看花。

歸根到底還是經驗的缺乏,這是目前MCN機構做直播所面臨的最大挑戰。

隨著抖音、快手等短視頻平臺大力發展直播,短視頻和直播加速融合是趨勢,發力直播業務的MCN機構會越來越多。(來源:今日網紅 文/場妹)

(來源:IT產業網)


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