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C2M和MCN正面PK 誰是帶貨王


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2020/4/3
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導語 網紅電商發展勢頭迅猛,各大平臺紛紛入局!C2M概念橫空出世,MCN概念持續受市場熱捧,兩者正面PK,究竟誰是帶貨之王?

香港萬得通訊社報道,近半年以來,一種全新的購物模式——網絡互動式銷售誕生。分析稱,視頻+直播將是未來新消費模式的發展趨勢,僅僅理解為網紅流量變現遠遠不夠。對于眾網紅、C2M、MCN們來說,2020年既是機遇,也是挑戰。

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網紅帶貨再創佳績

沒有做不到,只有想不到,近半年以來,一種全新的購物模式——網絡互動式銷售誕生。

網紅帶貨主要是指網絡中的KOL(意見領袖)、明星等具有較高影響力的人群,通過公眾號、短視頻、直播等互聯網社交媒體,幫助品牌商進行產品的營銷及銷售

2018年,直播電商在淘寶平臺率先得到爆發,也誕生了薇婭、李佳琦等現象級KOL。

網紅經濟的發展同樣離不開內容平臺的發展,從微博、小紅書、微信平臺到、快手等,這些內容平臺在發展中創造著巨大的流量,他們通過優質內容輸出,引流功能強大,而為使流量更好變現,近年來均加大了與電商平臺的接軌。

對于網紅經濟的發展,整個過程中,網紅搭載的平臺不斷進化,變現方式也逐步多元化,包括文學出版、演藝代言、直播打賞、廣告營銷、知識付費、電商服務等方式。而其中與電商渠道的結合是其產業真正迎來爆發的節點。

網紅電商的發展

對于網紅而言,商業變現是其終極目的,而電商是最快的變現途徑。具體來看:

2013年,當時的重要流量平臺微博的商業化進程加速,微博和淘寶正式宣布合作,電商和網紅開始融合,“網紅電商”初見端倪。推薦成為渠道。

2015年8月26日,阿里召開“網紅”現象研討會,第一次系統梳理“網紅經濟”,并在2016年使“網紅經濟”逐步成為風口。

2016年雙11,張大奕的網紅店鋪成為第一家破億的淘寶女裝店鋪。

2019年,網紅電商在直播帶貨的推動下,網紅產業化和商業化運作得到空前發展。

從帶貨方式來看,主要從文案、短視頻到直播。

各大平臺紛紛入局

受益于廣大的市場空間,各大內容、電商、社交平臺紛紛入局直播帶貨。

內容平臺方面,圍繞內容進行算法分發,目前廣告營銷為最佳變現手段,未來或以短視頻吸粉+直播變現挖掘商業潛力。快手則基于社交+興趣進行內容推薦,直播電商具備優勢。小紅書、B站也在積極布局直播電商。

電商平臺直播帶貨規模較大。淘寶憑借較大的流量及前瞻性布局,19年雙十一GMV近200億,目前直播規模市場排名第一。

2020年淘寶將以直播店鋪化為主,流量運營私域化、主播孵化精細化、機構運營層級化為輔,繼續發力直播帶貨。

繼2019年11月首次試水社交裂變直播之后,拼多多于2020年1月19日正式上線“多多直播”。

2019年,京東雙十一直播帶貨GMV環比618提升25倍,首次實現品類100%覆蓋,自營品牌開播率超60%。2020年將投入億級資源扶持直播。

社交平臺中,微信小程序2019年GMV為8000億,同比增長超過160%,2020年將以直播組件方式參與直播帶貨,微信直播電商產業方向明確。

C2M概念橫空出世

C2M是個新詞。3月26日,淘寶正式發布C2M(顧客對工廠)戰略,依托核心數字化能力幫助產業帶工廠升級為“超級工廠”。

自淘寶特價版上線后,圍繞Customer to Manufactory(顧客對工廠)的概念投資火熱開啟,成為電商平臺、供應商創新開拓國內渠道提升整體盈利水平的新范式。

光大證券(10.900-0.15-1.36%)分析指出,C2M是營銷策略細化的必然成果,核心在于通過反饋消費需求,實現以更低的價格獲取更高品質商品,同時按需求匹配產能的柔性生產有望降低品牌商的庫存壓力。而渠道商作為消費者需求的信息集散地,其與廠家對接可為C2M的推廣帶來需求調研時間減少、貼合細分需求等幫助。

3月26日開始,A股也開始聯動,多只概念股連續漲停。

據悉,包括青島金王(4.3200.081.89%)德力股份(5.2400.020.38%)在內,都在引進網紅、打造網紅直播效應等方面投入重金。據阿里巴巴數據,2019年以來,C2M模式的助攻下,聚劃算取得了超過50%的同比增長,惠而浦(5.9300.5410.02%)(維權)便是入駐聚劃算的頭部品牌之一。

奧康國際(7.770-0.10-1.27%)2017年就已啟動C2M戰略,公司通過門店的腳型測量儀,采集顧客的三位腳型數據,既有一定的規模化,而且是零庫存。天創時尚(11.830-0.12-1.00%)啟動的“云鞋數倉”就在打造數智化升級。

如意集團(6.8700.030.44%)也攜手電商共建“S2B2C”進軍服飾C2M業務領域。美邦服飾(2.0600.010.49%)報喜鳥(3.0900.020.65%)等上市公司也通過上市平臺發起再融資計劃,深度探索C2M發力點。

MCN概念受市場熱捧

說起MCN概念,投資者首先想到的肯定是A股上市公司——星期六(22.650-0.67-2.87%)該股從去年12月13日開始,在之后的25個交易日,最高上摸至36.56元,漲逾400%。

MCN(Multi-ChannelNetwork)模式源于國外成熟的網紅經濟運作,通過整合KOL,輸出高質量內容,將內容傳播至各種平臺,幫助KOL實現商業價值的變現,并通過向品牌商收取一定的服務費用盈利。

目前MCN職能主要服務于網紅這一方,主要是篩選、培訓、管理和商業化網紅。據公開資料整理,MCN概念股如下:

(來源:wind)


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